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专访余承东华为P92988几乎不赚钱iyiou.com

2019-03-11 15:43:39

关于华为P9,余承东回答了这些问题目的的纯净就形成了健康的基础

左起依次为:徕卡相机全球首席执行官 Oliver Kaltner、华为消费者业务CEO 余承东、徕卡相机全球监事会主席 dreas Kaufmann。

专访余承东:华为P9 2988几乎不赚钱

在P9发布会之后的媒体专访环节,华为消费者业务CEO余承东提到多的一句话就是2988的定价几乎不赚钱。通过牺牲盈利换取市场份额的这种定价,华为希望将P9打造成另一款Mate 7。

4月6号,华为P9已在英国发布,所以在这个9天后的国内发布会上,大家关心的问题就是国行版本的定价。华为P9 3GB RAM+32GB ROM版国内定价2988,相对于欧洲市场599欧元(约合人民币4415元)的售价,几乎便宜了近1500元。

对于这样的定价策略余承东给出了自己的答案。

关于P9的定价,余承东这么说

余承东:徕卡在设计上面要求非常高,难度非常大,所以成本都是翻倍的提升。对于2988的价格,华为已经预计到盈利会有所下降,因为国内智能市场竞争太激烈了,标准版2988的价格,基本上是没有盈利的。但是这样做的目是希望P9会像Mate 7那样抢手。目前P9关注度非常高,我不希望被加价,希望增加产能,让大家都能买得到。

为了提前迎接与iPhone 7的竞争,华为提前以的技术面对市场。我们希望把更好的用户体验给到消费者,同时牺牲了盈利,取得了技术上的优势与突破。但是我们的价格非常非常有竞争力,我们希望能够有更好的用户体验,赢得更好的口碑和份额。

苹果在今年季度的出货量大幅下降43.8%,很大一部分原因是智能市场已经达到饱和,但华为继续保持了高速增长。今年季度,华为实现60%多的增长率。

关于今年的销量,余承东这么说

余承东:整个智能市场很饱和,但是华为在增长。消费者需要更换更好的,所以对华为来说,我们需要做更好的产品,赢得更好的机会。

现在大部分人都使用智能,如果换的话就要换更好的产品,不会换更差的产品,我们会继续推出更好的产品。P9比竞争对手的产品了半年时间,这是非常大的优势。

关于iPhone 5 SE,余承东这么说

余承东:我们发布了一个贵的高端产品,苹果发布了一个低端产品,但卖的价格也不便宜。它的品牌过去知名度比我们高,现在消费者也意识到这个问题,就是要买更好的产品。华为P9国外价格虽然增长了100欧,但国外消费者觉得很便宜,因为华为是跟徕卡合作。

我们的价格一直在增长,但是我们销量一直在提升,卖得非常好。2015年华为在中国市场份额,超过了苹果、三星,去年雷军还说了他们的份额是按照发货量计算的,但我们是按零售数据算的,因为发货和零售在渠道里有区别,我们算的是卖到消费者手里的。

关于这次合作,双方这么说

一个来自于中国的高科技企业,和一个纯正德国的典型专业相机百年品牌,在这么短时间内合作成功,让产品上市非常非常不容易。通过这次华为和徕卡的合作,也让余承东和徕卡CEO Oliver Kaltner有了很好的个人关系。

余承东:其实华为一直在想办法把智能的照相提升到单反的水平,像徕卡的专业相机一样。单受限于体积和空间,目前智能通过数码的处理技术和光学性能的提升。华为和徕卡合作,把徕卡光学性能、图象技术跟华为的技术结合起来,就能实现质的飞跃。徕卡不仅品牌端,技术也是创新的。所以,这方面华为也非常自豪、非常骄傲能够跟徕卡合作。这种合作谈成没有层领导亲自的关注是很难做成功的。

在合作过程中,双方非常信任。因为我们都看到了时代的改变,越来越多的照片来自于。我们都看到这个行业的趋势,也看到双方能够一起合作,形成一些新的组合优势。基于这一点即使谈判过程中有些困难我们都已经克服了,借这个机会要对Oliver Kaltner和Andreas Kaufmann的支持表示感谢。在谈判的关键时刻,Oliver Kaltner专门从德国飞到上海,我们俩亲自敲定一些细节来完成这个谈判。

Oliver Kaltner:华为在全世界范围内都取得了巨大的成功,大家应该为拥有这样的中国企业感到骄傲和自豪。华为为自己设定非常远大的目标,就是想要改变智能和智能摄影。而徕卡将会贡献出光学领域的专长。徕卡在光学工程领域是排名世界的,并且在世界范围内都有光学中心,这次在P9和P9 Plus的合作将是非常好的开端。

我们之间共享的是专业知识,这对我们来说是重要的东西。徕卡之所以能够将自己塑造成一个高端的品牌不是因为我们做了很多市场营销,而是因为在120多年的历史中,徕卡一直非常专注于摄影。

我们再看一下放弃无法拥有的智能和相机这两个行业,这两个行业都经历着非常大的变化,智能领域我们看到很多品牌已然消逝,比如说诺基亚和摩托罗拉。徕卡在过去120年里经历了很多变化,而且我们有理由相信我们将继续存在于接下来的120年里。这就是为什么我们选择双方展开合作,来探索新的机遇。我们合作的核心就是技术领域的合作,因为我们相信在光学领域,在技术领域的支持是没有办法在短期内学习到的。

关于世界,余承东这么说

余承东:华为今年还在增长。主要的是高端份额,我们的目标要把苹果高端份额抢下来,我们高端市场份额也要做到。这是我们的目标。

任总(任正非)提到华为消费者业务五年要做到1000亿美元,不做到全球是做不到的,否则哪来1000亿美元。中国和全球的问题,有一点我想说明一下,我们把中国两个字去掉了,我们希望23年市场份额做到全球第二,希望五年之内市场份额做到全球。

我们把中国去掉了,是全球,去年中国市场份额已经是了,今年进一步提升。华为高端机的占比一直在提升,因为我们去年做了200亿美元的收入,今年增长300亿美元是非常大的挑战,是非常难的。但是我们勇于迎接这个挑战。目标往往越来越挑战,确实也挺难,每次目标我们都实现了,感觉很难够的着的目标都实现了,我们团队也很努力。

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