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刘德龙示范种植小盆栽带动农户和公司实现双园

2019-02-03 06:26:36来源:励志吧0次阅读

  近日,在德隆园艺采访。德隆园艺是漳州地区出口小盆栽的大型农场之一,年出口小盆栽300多个货柜,出口额达400多万美元。

  刚从大棚回到办公室,总经理刘德龙就接到。“刘老板,我把发财树送过来了,麻烦安排人来收货。”“好的,马上就过来。”挂了,刘德龙赶紧叫上两个员工和他一起到大棚收货。

  “以前,这里种什么的都有,村民辛辛苦苦一年忙到头,劳动力成本涨了,生产资料成本涨了,就收入不见涨。后来,大家跟着我种植小盆栽后,这一片变成了聚宝盆,村民收益明显提高。”刘德龙一边收货,一边乐呵呵地对说。

  谈及10多年闯荡小盆栽出口市场的经历,刘德龙感触良多。他说:“以前,我们供货方不善于走市场,大家盲目跟风,导致行业竞争激烈,产品质低价廉。有些花农辛苦一年,就因达不到客户要求,产品根本卖不出去。”

  德隆园艺生产实行的是“公司+农户”的合作模式,百分之八十的产品由农户负责种植,接近成品时由公司收购,通过修剪根须枝叶、更换土壤进行短期护理,完全达到出口标准后,才装柜发货。

  “如何才能保证花农种植的产品,在规格和质量上达到出口标准?”问。“我先掌握国际标准,再带着花农种出符合国际标准的产品

。”刘德龙说。

  2002年,刘德龙就创办了德隆园艺,开始做花卉出口生意,经过多年摸索,渐渐熟悉国际花卉市场的各种规则,从种植标准、与客户谈判程序到成品包装运输要求等无一不精。但若仅靠他一个人种植,产量太低,达不到客户的年购货量。于是,他利用自己的土地进行示范种植,再手把手将技术传授给其他种植户,带动更多的花农按出口标准种植花卉。只要达到标准的,公司都高价收购,让农户和公司实现双赢。刘德龙认为,他的农场虽然也种植300多亩小盆栽,但这个农场更是一个销售平台,“重要的是让花农有收益,我们才有引导他们种植的话语权,花农也才有更大干劲”。

  在刘德龙的示范带动下,目前当地有300多家农户跟着他种植小盆栽。52岁的百花村村民叶海榕在德隆园艺创办初期就进入农场工作。他告诉,到农场工作前,他家种植了2亩多文竹,年收入从没突破过1万元。现在,他在农场当技术员的年收入就有4万多元,同时还掌握了许多小盆栽种植技术。工作之余,他还能帮妻子打理家中2亩多的花卉基地,这一项的年收入也有1万多元。

  刘德龙告诉,去年,刘德龙已得到省里200万元的扶持资金,目前农场里20亩老旧大棚正在进行改造,将变成自动化温控大棚。

  刘德龙告诉,他的欧洲客户早就采用自动化温控大棚规范化种植花卉,相比之下,他农场里的设施大棚明显落后。现在有政府大力扶持,自己也将拥有一片自动化温控大棚,他更有10、当有人问你一个并不想回答的问题时信心规范化生产,让花卉产品更加契合国际市场的需求。对于产品售后服务方面,公司还专门设有市场售后服务跟踪组,并及时了解国内外客户对产品及服务的反馈情况,形成完善的收购、生产、加工、养护、销售、售后一条完整的运行体系。多年来的努力,顾客的满意程度高,公司的销售服务做到无虚假宣传,无消费者对产品质量安全投诉等不良记录,无侵犯知识产权的违法行为。

  2013年,进驻位于百里花卉走廊的海峡花卉集散中心,刘总介绍说,入驻集散中心主要走的是单一品种、精品路线。此次销售的50棵是本地的罗汉松,地径px,高度1米左右。这批卖完后几天马上就要再进一批80多棵差不多规格的罗汉松。作为松科的名贵树种罗汉松,一直是绿化高端市场比较看好的树种,尤其通过修剪整形后的罗汉松桩景价值更高,多作为庭院中的焦点树。

  从福州来集散中心采购罗汉松的客商对笔者说:“随着经济条件的改善和生活水平的提高,人们对园林绿化苗木的品种、规格和质量提出了更高要求。此次,又来集散中心采购。由于德隆园艺培植的罗汉松造型优美独特,就再采购了50棵罗汉松,总价值近百万元,用于别墅群绿化。”

  “花卉产业对物流有特殊要求。集散中心在漳州市区南大门,这些年来,国懂得关怀才是难得……伤心时不妨和我说;痛苦时别忘了跟我讲;有病时别忘了通知我;困难时记得要请教我;失望时要想起还有我;开心时更不要忘记我道、高速公路、厦深铁路等都有了,产品运往国内各地随时对接交通大动脉,运到出口口岸厦门港也只要40分钟。”刘德龙说,交通便利了,产业发展更顺了,连地租都连年看涨。

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