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聚划算2012年成交额2075亿启动C2

2019-05-15 05:01:45来源:励志吧0次阅读

1月5日,阿里巴巴集团聚划算事业群在杭州举行的C2B定制研讨峰会上对外宣布,启动C2B(消费者驱动)战略,推出大规模定制产品平台--聚定制,将在家电、家居、旅游、电信等行业发力,未来通过聚定制平台将更有效聚合需求,消费者将能购买到个性化的高性价比商品。

同步公布的2012年聚划算团购数据显示,其全年交易额达到了207.5亿,是2011年的2.03倍,仍然占据团购行业半壁江山,日客户访问峰值突破1600万,日均客户访问(日均UV)达800万。根据聚划算数据显示,2012年共有有2000多万名消费者在聚划算上购买过生活服务及商品,他们访问和购买的频率很高,聚划算的日购买用户峰值曾达到达到527万,这和聚划算每日精选高性价比的有限商品和服务,高度聚合消费者需求不无关系。

预计在2013年实现50亿定制商品,聚划算事业群总裁张宇在会议上表示,实际上C2B并不排挤共性需求,而且相当一部分产品还会以标准化的形态流转,需求以集中采购的方式出现。

根据聚定制规则,其运用场景主要是品牌商品预售和新品定制。品牌商品预售,通过前期数据分析或调研,提早定制成品或半成品来销售,根据定单安排生产和发货,通过降低库存,让消费者拿到更高性价比的东西;而新品定制,提供模块化的纬度供销费者选择,满足个性化需求,然后根据成本安排生产,满足消费者需求。

与传统工业蒙眼式设计,赌博式生产,压货于渠道的低效率的产销互动模式相比,聚定制模式,库存和价格更低。通过触到了100万个用户,来参与产品的定义、设计,由此发掘出10万用户有一个基本的共性需求,然后为这些用户生产10万件产品。从用户的角度来讲,产品已经是个性化了,而对厂家而言,生产的却仍然是相对标准化的产品。

易观国际分析师陈寿送分析认为,通过互联模式可以更大限度的聚集消费者需求,从而影响到厂家和供应链,实现高个性化和低价格。

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