故事

淘宝卖家个性签名网易考拉域名卖家新动作1

2019-05-14 22:15:49来源:励志吧0次阅读

1 : 易“考拉”域名卖家新动作:1天买3个海淘类双拼

易名中国()1月9日讯,2013年上海自贸区挂牌后,跨境购物被公认为是下1个互联热门。昨天,易旗下跨境电商平台考拉海购正式公测,官方站所使用的域名是从投资者木星手中收购所得。而在今天,木星还接连收购了3个海淘类域名,包括、、。

跨境购物

目前,亚马逊、阿里巴巴、苏宁、聚美优品、1号店等电商巨头,展开了与跨境购物相干的项目。而京东发力跨境业务的决心也很坚定,且京东于日前向海淘站洋码头提出了收购意向。

与此同时,徐俊为了打造海蜜,被曝斥资7位数的高价收购域名,而杭州市喜派商贸有限公司花费12.5万美元(约76.8万元)的价格,收购了双拼,该域名行将建成洋买。

跨境电商迎来爆发式增长,域名投资者木星顺势而为,在今天1天内,相继出手收购了海集、海际、洋店、洋折3个域名。

据悉,木星手里目前还持有大量海淘类域名,如码头、鲸鱼、港湾、海屋、海鱼、海滩、海民、海伴、海绵、海面、海邦、海帮、洋族、洋窝、杨桃、洋桃、洋淘、洋宝、洋贝、洋站等域名,有兴趣求购的用户可以拜托易名中国经纪沟通。

2 : 淘宝卖家方建华

Managershare:中国服装品牌的未来,可能真的是这些当初从市场中“混”出来的淘宝卖家。[)

方建华穿着略紧身白棉T恤,宽松的灰色棉麻9分裤与黑色布鞋,坐在办公室的茶桌旁,随便而熟练地冲出1泡工夫茶。这是周末的下午,他已习惯了在高强度的工作中找到让自己心情放松的方式。

其实他这身衣服加1件黑色中袖棉麻夹克,搭1条7彩的围巾,就是他1周前作为明星变身设计师的真人秀节目评委的打扮,和我们常见的老板不1样,他的穿衣风格是舒适的混搭,当中又会带1点设计的细节感。

从小工厂到第1女装品牌

从2008到2013年,方建华将1个只有20多人的小型工厂,发展到淘宝销售额第1的女装品牌,2013年他创办的汇美公司旗下两大品牌茵曼及初语销售额合计近11.2亿元,在中国线上女装品牌销售中位列前茅。

去年的淘宝双101购物节,茵曼以1.2亿元销售额成为全国女装类品牌第1,初语也进入服装类销售额前10。茵曼还是阿里巴巴招股说明书中唯1入选的女装淘品牌,从某种意义上来说,茵曼代表了阿里巴巴希望在天猫所提倡的原创品牌的范本:从ODM转型具有对传统供应链和服装产品的深度理解,有鲜明调性,坚持原创设计,多年来保持稳步上升的势头。

在广州海珠区大道海珠创意产业园里,茵曼总部位于1栋蓝色大楼其中的3层。在茵曼的办公区中央,挑高的空间本来是方建华早创建的服装外贸加工厂的车间,现在墙壁被刷成木质的色彩,房顶则是各种绘画拼图。

开阔的办公区里有1个部分很像文艺范儿的独立咖啡馆,有对着露台的1圈木质吧台与高椅,有竹子与大树装璜的田园风格休息区,还有1个角落专门摆设员工制作的陶艺作品,几扇旧式的木板门像是从乡下淘来的古董。

其他办公区则像1家标准的服装品牌与互联兼容的公司,除1排排电脑,1排排的下1季新板衣,还有1个投资了500万元的布料检测实验室。众多客服人员即使周末也在埋头工作。

为特别的是,这里有1幅画像,画像上的人脸,1边是马云,1边是方建华本人。他说,“马云的内心很强大,而且他改变了我和许多人的人生与事业。”而这正是他所向往的境地。

2005年,阿里巴巴在广州市东方宾馆召开了广东省的第1届商大会。已具有几百人范围工厂、做了10年的棉麻外贸衣饰加工的方建华,坐在观众席入耳马云讲美国、韩国、日本的电子商务,讲中国的商业环境。会议结束以后,方建华加入了阿里巴巴诚信通。通过络,方建华找到了很多外贸客户在中国的代理商,外贸业务的局面很快打开了,工厂也到达了上千人的范围。

另起炉灶做品牌

到了金融危机前1年,方建华就发现每月美金兑换人民币的行情开始产生变化,营收增长幅度也在缩水,他立即推断出:外贸市场不行了。做出判断确当年,他就注册了“茵曼”品牌,开始摸索国内市场。这个举动招致公司元老的反对,因此方建华决定自己另起炉灶投资线上品牌。

但他很快发现新品牌批发给线下的经销商也在淘宝上卖,而且比他卖得还便宜,出现了现在O2O遇到的“乱价”问题。2008年,方建华取消了批发环节,成为第1批加入淘宝商城的4,000个卖家之1。

和的淘品牌快时尚女装韩都衣舍“1开始就赚钱”的状态相比,茵曼前3年几近每一年亏损两3百万。2008年只卖了几百万的货,而公司本来的外贸业务正发展得如火如荼。方建华略带滑头地笑笑:“当时我只告知公司的员工们盈亏平衡,亏损都自己负责了。”

当时的电子商务环境其实不如现在成熟,年轻人材爱购,而且买的都是便宜货,这致使不同店铺的价格战明显。但茵曼从1开始就将品牌定位在高性价比的原创设计棉麻女装,方建华也检讨,当时定位30岁左右的客户群,年龄有点偏大了。

但他没有追随同行们的快时尚脚步改变,而是坚持原创和棉麻衣饰定位。对此他有感性和理性两方面的推敲。从理性而言,他了解外贸业务的情势,也深信络的气力,能将行业的各个类目的长尾效应放大,带给行业品牌个性化空间。特别是女装这类个性化明显的类目,个性化空间会更大。“不可能做出从18岁到50岁都喜欢的风格,只要能捉住喜欢某种风格的人群的痛点就好。”

另外,快时尚品牌由于款式繁多,公司需采购1两百种面料,这对备料就提出了极高的要求。而相对其他面料,棉麻可选的品种统共就3410种,容易满足棉麻类各种服装的加工需求。

从感性而言,他相信男人更晓得发掘女人身上的气质,他喜欢舒服自然的材质,相信和他有一样人生经历的人也一样会喜欢这类风格。他相信“做好1个品牌,必须做你真正酷爱的东西,才能把调性做出来。”

从客户找准市场

用了几年的时间,方建华渐渐勾画出茵曼客户群的鲜明形象:她们年龄在25⑶5岁,喜欢看书,酷爱旅行,喜欢自由自在不受拘束,形象清新。2010年,茵曼推出“棉麻生活家”广告,并发布“棉花辫”专属模特造型,推出品牌布偶、茵曼专用字体等视觉形象,线上店铺的整体风格文艺味道浓厚,通过清新高雅的图片和文案修建出1种恬静、随性、自由的氛围,让人有脱离都市喧哗的生活体验。

尔后,虽然茵曼的成衣风格乍1看和其他本土休闲品牌类似,但它的线上旗舰店有了强烈的“清新文艺”式品牌辨识度:所有的模特都扎着两条麻花辫子,画着暖妆,摆出享受休闲生活的姿态。与1些传统女装品牌用色饱满、鲜明不同,茵曼的服装多选用柔和素雅的中间色,比如黄色、绿色调和的秋香色,砖红、杏色。而扎着麻花辫的棉麻姑娘布偶同样成为茵曼独有的品牌标志,出现在它所有的上店铺、广告和办公室里。

2010年,茵曼首次参加淘宝“双101”促销,当时方建华想着1天能卖50多万就差不多了,结果成交记录是680万,全年交易额超过7,000万元。也是这1年方建华决定将原来的外贸加工业务全部砍掉,专心做线上品牌。当时电子商务只占公司销售额20%左右,但利润已与线下工厂持平。

从2011年末开始,方建华开始致力于供应链的管理。这3年来听说他用了50%的精力在供应链上。此前,茵曼有30%的款式都是通过快速供应链制作出来的,虽然反应迅速,但质量其实不稳定,同时方建华意想到,对服装品牌来讲,库存将是未来的致命伤—— 这类对供应链下工夫的前瞻性,令他避开了从2012延续到2013年中国服装市场库存压顶的危机。

他认为,互联零售的的好处是品牌商直接面对消费者,掌握了所有终端会员的消费需求信息,他开始借助老顾客,结合互联营销的手法做到预测,哪些商品好销,哪些商品应当淘汰。再结合商品的销售周期来下首期定单,然后根据首期定单的反馈,再决定是不是加单。

在这方面他有几点心得:1、坚持以加单为主的生产方式,宁可库存面料也不盲陌生产大量成品。2、削减供应商个数,优化复杂的生产下单流程,精简生产管理和品控人员。,建立规范的产品品质标准体系,和培养核心工厂,提早下单计划。这个进程中还有1件轶事:方建华从广州市刑侦大队聘请了专业人士掌控和建立公司内部品质管理体系,清除可能要挟产品品质安全的死角。2012年,茵曼销售了过百万件服装,到年终盘点库存不到10%,远低于传统品牌女装库存占存货余额比约70%的平均水平。

方建华很有信心地表示:“可以这么说,在传统服装企业里,我们是善于电子商务的。而上品牌里,我们的供应链管理是有优势的。”茵曼是传统加工厂转做线上品牌取得成功的为数不多的例子,由于它深谙电商玩法,又比1般线上品牌在产品研发和生产方面更有优势。茵曼在流量红利的时期并没选择迅速融资,盲目的大范围扩大,而是在运营团队和供应链方面投入大量精力,为以后的延续发展打下1个较为稳固的基础。而且茵曼较早确立了以产品为核心的观念,为往后品牌溢价能力的提升提供支持。

收购+多品牌运营

有了供应链和产品质量保证,方建华开始走向多品牌运营。去年年初,汇美公司收购了同1产业园内的原创设计师潮牌“初语”。初语是偏向禅意动感清新的文艺女装,被收购后通过设计独立、同享供应链、财务、HR、IT管理系统的模式,去年销售额提升至3.6亿元。今年汇美公司开发高端品牌“生活在左”,客单价定位在800元以上,针对月入1万⑵万的女性(目前每天销售额在20万元左右),另外还计划拓展到鞋、包、围巾、饰品、家居等周边领域。

方建华认为,未来汇美公司的收入增长将来自多品牌、多类目、多渠道的拓展,他为汇美肯定的未来发展方向有点像日本的无印良品,从“棉麻艺术家”扩大到营建“慢生活”的大概念,但不管如何,坚持原创与在大范围生产的工业时期里发现有价值的设计、工艺,这点会始终保存。

个性勇于试错、勇于归零的方建华也谈及在3年前试水线下门店的失败,当时开辟线下店的失败,让他清晰了未来汇美的门店该如何开设:做直营的生活方式展现店,比如慢生活概念的插花、手工乃至家居生活的体验,展现汇美旗下品牌的摆设美学,模拟目标消费群的生活场景等等。

对品牌内涵的认知,不是仅仅方建华1个人的努力,他还要让全部企业的员工去体会。他把办公区装修成“慢生活”的体验馆,也会亲身上阵与员工1起体验互联营销。比如2013年双101之前,方建华首先在公司内部让所有人都做麻花辫造型,包括他自己。到双101当天,每一个茵曼人,不管男女,都梳上了麻花辫,进行麻花辫PK大赛。终究的结果是男生队把女生队PK掉了,男生队麻花辫更有创意。

这个事件在公司内部构成了1个热潮,然后再发动所有顾客来传递麻花辫造型。没有花1分钱的推行费,茵曼成功登上了新浪的话题榜,收到两万多个顾客梳各式各样麻花辫的造型。“在玩乐中引入营销”是方建华的理念,而这对扩大品牌知名度,增加茵曼电商旗舰店流量也有很大助力。

虽然目前仿冒茵曼和初语的淘宝店有1百多家,线下也不乏以棉麻为主的传统品牌女装,但方建华认为,在信息泛滥的时期,消费者会更喜欢将信息简化和归类,1个品类或许消费者只能记住1两个品牌。1个的品牌从产品设计、商业运营,视觉显现、内部流程等,都需要很强的把控能力,茵曼如今有着成熟的供应链管理,研发优势、品牌管理和营销经验,而重资产的生产、物流外包,他人就算是仿得到形,神仿不了。如今的电商时期,流量搜索红利期已过去,具有好产品和鲜明品牌才有未来的话语权。

将来的场景

未来汇美的发展蓝图已描好:今年团体业绩增至15亿元,每一年保持30%以上的增长,到2016年团体旗下发展5个左右的子品牌。但方建华很善于给自己泼冷水,“我们离失败可能就只有3个月,看看柯达、诺基亚曾多么光辉,互联时期这些伟人都会倒下,何况我们是刚刚起步而已”。

如今茵曼也快速感应到了移动互联带来的颠覆危机,目前移动端销售占比到达50%左右,微淘粉丝271万。而根据第1季度的销售数据来看,无线端交易占比到达40%,流量占比到达60%。

方建华预言未来5年移动端在络零售的占比1定会超过70%,为此他特地设立了1个移动事业部,这个部门没有销量KPI、没有销售额要求,第1年的定位是做好移动端粉丝社区,唯1要求是不要再用惯性的PC大屏思惟去思考移动端,而是根据移动购物的习惯提供更多合适消费者的需求,茵曼的APP也不用做1个移动购物平台,而是承当了社会化媒体的角色,与消费者沟通、互动。

谈到将来的场景,方建华对茵曼有个清晰的构想,未来是围绕着“棉麻生活圈”做品类的扩充,给消费者提供1种慢生活的体验和产品。对接下来将新收纳或创建的品牌,方建华出现了少有的不肯定:“其实我不能明确描绘未来其他子品牌会有怎样的具体显现,但很肯定的是它能带给人艺术化的自然生活,这类理念融会中国文化、生活态度,产生1个新的东西,让顾客得到心灵程度的满足。”

3 : 还在为报名淘宝活动的小卖家,应当看看这个!

很多小卖家,都有这样的心理:新店没流量,推行费用又高,因而就想找各种活动,去报名做活动。但是呢,又苦于不知道哪些活动是真的有效并且合适自己报的,也不清楚报活动到底有甚么具体的1些规则和技能。而且常常逛了淘宝论坛、淘宝后台、和通过百度搜索淘宝活动大全之类的,发现,真正能报的没几个。

新开店铺的小卖家报名淘宝活动心态是苦逼的

可是,又不甘心,总感觉是否是有甚么特别好的活动,没被自己发现,怕错失了良好的机会。这样的心理,相信大部份的人都会有,我肯定。我为什么肯定大部分人有这样的心理?由于当年也有!

这里不能不先吐槽1下,互联海量的信息给大家带来学习和查询信息的便利的同时,也给了大家太多的迷茫。为何迷茫?不是由于信息太少,而是太多!

互联是个好东西,同时也是1个盛产垃圾的地方。各种垃圾信息干扰了每一个人的信息,以致于让很多人失去了方向。比如你搜索络推行的各种方法,海量的方法都会被你搜索出来、过时的、不合适你的、重复的、吹牛的、不负的等等,让你就晕了,你看了1大堆,感觉学了很多,又感觉甚么都没学,是否是有这个感觉?那是由于你知道的太多了!

言归正传,说完这些,我们再来看看关于淘宝活动的1些话题。你到络上1搜,1大把,刚刚也搜了1下,居然还有淘金币,乃至是超级麦霸这些辞汇,都还被列为淘宝活动之1!作为新手卖家的你,是不是知道,这些活动,是很久很久之前的事情了?淘金币,已和本来的VIP活动合并,现在早已是申请制度,不是1般小卖家玩得起,超级麦霸,那更是成了化石,淘宝早就取消该活动了,江湖上却还有它的消息。

你更不知道,现在的淘宝活动是日趋更新,不但常常有新的活动出来,每一个活动规则还常常有变动。同时,又有老的不景气的活动不断被淘宝取消,已1去不复返。

本文开头说的那种心理,如果恰好说的就是你,那就请你不要再纠结于此,也不要再动不动去搜索甚么活动大全。那就是1个坑,只会坑你,浪费你的精力和时间,致使你更加迷茫、办事效率低下。你也不想想,在淘宝卖家愈来愈多的今天,如果真的有甚么真正被普遍认可、效果不错的活动,比如每天特价、聚划算等,大家早就都耳熟能详了,哪里还有什么偏门却又效果好得出奇的活动被雪藏着?

不要认为也许人家在报着很给力的1些少数人知道的活动,默默数钱,不说出来。就算他不说,也会有人说。互联,本来就是1个分享的舞台。你没有分享的精神,人家有,受伤的还是你自己。

本文由亿品赞折扣原创,原文地址:

4 : 淘宝卖家的3个突破方向

没有1个卖家能够制止得了淘宝C店的衰落,任何个人也没法改变阿里的公司决策,不论多少小卖家在YY上聚集、攻击大卖家,或是到杭州去抗议。

在大卖家时期,淘宝C店卖家必定和当初的个人站长1样,逐渐退出历史舞台,或在夹缝中生存,这个应当每一个C店卖家都心中有数。

要末升级成天猫卖家,要末离开,要末在夹缝正生存,就这3条路了吗?

我想不是,还可以独辟蹊径。

1、做小分类(细分市场)

淘宝中有很多大卖家看不上,而小卖家又没有能力做好的小分类,做这些小分类重要的是把销量提升到,评价不要太差,保持第1的地位,每一个月都有稳定的销量,这个的前期投入比较大(提升销量),实力不够的小卖家是做不起来的。

怎样找这样的分类?打开淘宝首页,打开每个分类,再逐级打开下1分类,找到没有天猫或其他大卖家驻扎,而且月销量大于500的,就是初选目标。找到后,分析这个分类的销量卖家,对照自己的资源、实力,认为能超越的,就能够做。

2、借助外在资源,把淘宝作为1个交易平台

小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策偏向,导致流量本钱不断爬升,有时候花钱也弄不来流量,有流量也难成交。

既然在淘宝上流量抢夺这么剧烈,那末我们可以把营销手段放在淘宝站外,通过站外引流到淘宝上成交,把淘宝作为交易的平台,而不是竞争的平台。

事实上,已有很多人这样做了,例如现在盛行的朋友圈营销,都是通过不断吸引粉丝,不断加深粉丝印象,终究在淘宝上成交的方式。

其实现在还有专门针对营销的交易平台微店,那末为何还要选淘宝作为交易平台?由于淘宝始终是个大品牌,可以增加客户的信任度,交易起来也方便。

做这个重要的是选好产品,而且产品尽量单1,有针对性地吸引粉丝,把自己打造成某产品的专营品牌。

3、通过自媒体的方式

大家留意1下各大论坛,是否是都开有自己的论坛淘宝店,里面售卖各种配件,这属于站媒体的1种方式。

自媒体的粉丝说起来跟上面的朋友圈的操作模式有点类似,的辨别在于,自媒体的方式是1种长线的营销方式,而且盈利点也很多。

在淘宝上卖产品,下1次买家可能就换1家店买了,由于他买的是产品。

自媒体的核心竞争力在于做这个自媒体的你,你有影响力,粉丝信任你,那末在他有需求的时候,买的1定是你的产品。

做这个重要的是要不断扩大自己的影响力,吸引更多的粉丝,对自己的人品也得有要求,假设卖个山寨的话,卖1次就掉1次粉。

上面这3种方式是比较可行的, 现在也有很多人已着手操作了,觉得自己做得来的朋友赶快上手。

过几天再说说我知道的上面这些方式的详细操作方法,分享到空间和A5上。

(文/木春,来自木春空间:,转载请保存)

痛经可以吃点什么药
痛经快速的止疼办法
痛经期间吃什么比较好
分享到: